【2023】介護M&A仲介会社7選を徹底比較|仲介会社の選び方まで

投稿日 2022.10.28 / 更新日 2023.01.12
投稿者:豊田 裕史

M&Aという言葉をご存じでしょうか。M&Aとは一言で言うと、企業の合併・買収という意味です。現代において、幅広い業界でM&Aは常に行われています。介護業界もそのひとつと言えるでしょう。

利用者の増加に伴い、M&Aの仲介会社も多く存在しているのです。ここでは介護事業でのM&Aの流れや、仲介会社を選ぶ際のポイントを解説していきます。おすすめの企業もいくつか紹介していますので、検討材料にして頂ければ幸いです。

M&A仲介会社選びの専門知識・時間がない方

コンシェルジュが代わりに探してご案内します!

業界に精通したコンシェルジュが、希望条件をお伺いし、ピッタリなメーカー・製品をご案内。時短&手間ナシで情報収集が可能です。相場観や補助金情報などのご質問にもお答えします。

介護事業のM&Aの流れ|仲介会社の対応範囲は?

介護M&Aの流れや対応範囲は、基本的に下にある図を見ていただければ分かりやすいでしょう。こちらはほんの一例ですので、仲介会社により対応する範囲や料金が発生するタイミングは違います。

M&Aの流れ

M&A仲介会社を選ぶときに見るべきポイント

ここからは、介護のM&A仲介会社を選ぶ時に抑えておきたい重要な4つのポイントを紹介していきます。

介護業界での実績数

M&A仲介会社は数多く存在しており、ほとんどは幅広い業種において対応できる体制を整えています。多くの企業が成約しているとしても、介護業界での実績数が少なければ意味がありません。

登録会社を決める際には、全ての業種での数ではなく介護業界の実績数に注目することが必要になります。可能であれば、登録を検討する段階で複数の仲介会社に確認してみると良いでしょう。

料金体系

料金体系は、紹介会社によって大きく違ってきます。その中でも登録料や中間手数料が一切かからず、成功報酬のみ請求する体系をとっている会社が多いです。成功報酬の具体的な金額は、契約金や会社ごとに設定されている割合により異なります。

次に多いのは成功報酬はかからない代わりに、月額プランを設けている会社です。長期間利用の場合は成功報酬、短期間の場合は月額プランの方がトータルコストを安く抑えることができます。

買い手や売り手の登録数

仲介会社を決定するにあたり、買い手や売り手それぞれの登録数も重要なポイントになります。仲介会社の登録数が少なかった場合、希望している条件で出会える確率も下がってしまうのです。

反対に登録数が多ければより多くの企業と出会える確率が高くなり、条件を変えざるを得ない状況が減るでしょう。買い手側と売り手側、両者にとって最高の条件でマッチングが実現できます。

コンサルタントの質

交渉の際に、コンサルタントが仲介してくれる会社は非常に多いです。相手が業界未経験者や知識が乏しい場合などは、仲介に入ってもらえることでスムーズに交渉を進められるでしょう。

しかし、コンサルタント自身が業界に対する知識が無い場合は交渉が難航してしまう場合も珍しくありません。交渉は多くの場合、時間と手間のかかる作業になります。少しでも負担が軽くなるよう、信頼できるコンサルタントを選びましょう。

介護業界に強いM&A仲介会社7選

ここからは、介護業界に強いM&A仲介会社7社を紹介していきます。

介護M&A支援センター|ブティックス株式会社

ブティックス株式会社

出典:ブティックス株式会社 https://btix.jp/

全国各地で年6回行われる介護業界最大級の商談型展示会、CareTEX(ケアテックス)を主催している企業です。出展社は全てあわせて約1,000社、来場者数は介護や医療関係の経営者など約3万人という大規模なイベント。

全国の関係者から信頼が厚く、2022年9月時点で約8,400社の買収・譲受検討企業が登録しています。相談訪問・着手金は無料で、支払いは成功報酬のみという点も魅力。業界最安水準となっています。

介護M&A支援センター|ブティックス株式会社の比較ポイント

  • 商談型展示会、CareTEX(ケアテックス)を全国各地で年6回開催
  • 買収・譲受検討企業は8,400社が登録(2022年9月時点)
  • 支払いは成功報酬のみでOK

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 0円
成功報酬 レーマン方式
最低手数料 100万円
取引金額の定義 売買価格

M&Aサービス|株式会社CBパートナーズ

株式会社CBパートナーズ

出典:株式会社CBパートナーズ https://www.cb-p.co.jp/

2016年に創立された比較的新しい企業です。累計成約数は950件以上・直近での年間成約数は80件以上となっており、業界成約実績数ナンバー1を誇ります。相談からM&A・紹介・面談・書類の取り交わし・開業後まで、全てサポートしてくれるので安心です。

売主が事業に込めた想いから、それに沿った譲渡・譲受条件を設定してくれます。その上で話しを進めていくので、納得のいく形での譲渡・譲受が実現可能。こちらも着手金や中間手数料は一切不要で成功報酬型です。

M&Aサービス|株式会社CBパートナーズの比較ポイント

  • 2016年の創立から累計成約数950件以上の実績
  • 相談から契約完了後まで一貫してサポート
  • 売主の些細な想いを汲み取ってくれる

料金体系

業務着手金 要問合せ
業務中間報酬 要問合せ
成功報酬 要問合せ
最低手数料 要問合せ
取引金額の定義 要問合せ

カイポケM&A|株式会社エス・エム・エス

株式会社エス・エム・エス

出典:株式会社エス・エム・エス https://www.bm-sms.co.jp/

会員数33,800事業所が導入しているカイポケや、介護向け求人・転職情報サイトであるカイゴジョブを展開。国内最大級のネットワークを保持している点を生かした、制度の高いマッチングが可能です。

介護業界について、よく理解している専門コンサルタントがサポートしてくれる点も特徴。資金繰りや人材獲得などの、M&A実施後に必要不可欠な部分も規定サービスによりサポートしてくれます。

カイポケM&A|株式会社エス・エム・エスの比較ポイント

  • カイポケ・カイゴジョブなどの大型ネットワークを展開
  • 幅広い人脈を生かした精度の高いマッチングが可能
  • 介護業界に知見のある専門コンサルタントがサポート

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 0円
成功報酬 レーマン方式
最低手数料 100万円
取引金額の定義 移動総資産

スピードM&A|株式会社アイデアルパートナーズ

株式会社アイデアルパートナーズ

出典:株式会社アイデアルパートナーズ https://idealpartners.co.jp/

幅広い業種のM&A案件を会員制の専用サイトに掲載することで、スピーディーなマッチングを実現しています。譲渡価格は100万円から数億万円単位の大型案件まで、どのような規模の企業でも掲載可能です。

最短3ヶ月とスピーディーにM&Aが進められるのが最大の特徴。交渉は専用のプライベートチャットを介して行います。やりとりの記録が残るので、安心して交渉を進められるでしょう。

スピードM&A|株式会社アイデアルパートナーズの比較ポイント

  • 会員制専用サイトに全国の案件が随時更新
  • 最短3ヶ月のスピード成約を実現
  • TOP面談が何社でも0円

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 あり※金額は要問合せ
成功報酬 レーマン方式
最低手数料 要問合せ
取引金額の定義 移動総資産

BATONZ|株式会社バトンズ

株式会社バトンズ

出典:株式会社バトンズ https://batonz.jp/company/

跡継ぎを探したい方と継承したい方をつなぐ、インターネットによる事業継承マッチングサービスです。マッチング後は、全国の士業事業所や金融機関が敬称アドバイザーとして交渉をサポート。

全国で約1,200の士業事務所と90ほどの金融機関が協働してくれるのは信頼の証と言えるでしょう。累計登録者数は129,000人・実績数は1,188件を超えており、国内では最多数を誇ります。

BATONZ|株式会社バトンズの比較ポイント

  • 全国約1,200の士業事務所と90ほどの金融機関が交渉サポート
  • 累計登録者数129,000人・実績数1,188件
  • 売り手側の利用料・成約料共に無料

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 0円
成功報酬 成約価額の2%
最低手数料 27.6万円(税込)
取引金額の定義 成約価額

M&A SUCCEED|株式会社M&Aサクシード

株式会社M&Aサクシード

出典:株式会社M&Aサクシード https://www.visional.inc/ja/ma-succeed.html

跡継ぎを探したい方と継承したい方をつなぐ、インターネットによる事業継承マッチングサービスです。マッチング後は、全国の士業事業所や金融機関が敬称アドバイザーとして交渉をサポート。

全国で約1,200の士業事務所と90ほどの金融機関が協働してくれるのは信頼の証と言えるでしょう。累計登録者数は129,000人・実績数は1,188件を超えており、国内では最多数を誇ります。

BATONZ|株式会社バトンズの比較ポイント

  • 全国約1,200の士業事務所と90ほどの金融機関が交渉サポート
  • 累計登録者数129,000人・実績数1,188件
  • 売り手側の利用料・成約料共に無料

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 0円
成功報酬 成約価額の2%
最低手数料 27.6万円(税込)
取引金額の定義 成約価額

TRANBI|株式会社トランビ

株式会社トランビ

出典:株式会社トランビ https://www.tranbi.com/

GomezのM&Aプラットフォームランキングで、2022年において1位を獲得しています。未経験者によるM&A成約率は、約75%という高水準。すぐに交渉できる500万円以下の案件は200件を超えており、利用のしやすさを伺えます。

以前は成功報酬制でしたが2021年1月21日より、買い手企業に対し月額制に変更されました。金額は、交渉したい企業のグレードによって異なってきます。利用期間によっては、以前より安く利用が可能です。

TRANBI|株式会社トランビの比較ポイント

  • 2022年のGomez M&Aプラットフォームランキングで1位を獲得
  • 未経験者によるM&A成約率は約75%
  • 売り手側の利用料・成約料共に無料

料金体系

業務着手金 0円
業務中間報酬 0円
成功報酬 成約価額の2%
最低手数料 27.6万円(税込)
取引金額の定義 成約価額

M&A仲介会社選びの専門知識・時間がない方

コンシェルジュが代わりに探してご案内します!

業界に精通したコンシェルジュが、希望条件をお伺いし、ピッタリなメーカー・製品をご案内。時短&手間ナシで情報収集が可能です。相場観や補助金情報などのご質問にもお答えします。


セカンドラボ株式会社 PR Solution Div.

URL:https://twitter.com/toyoda_2ndLabo

セカンドラボ株式会社の社員。病院・介護施設のDX&業務効率化オタク。実は中小企業診断士です。毎日医療福祉施設向けの製品やサービス、企業の調査研究を行っています。


フリーランスWEBライター

URL:https://twitter.com/kakeru5152

元高校国語教師。3年ほど教育現場で働き、フリーランスWEBライターとして独立。様々なメディアで記事を制作。ディレクターとしても活動。個人でブログも運営しており、情報発信も行なっています。