クリニックの開業コンサル14選｜選び方や費用相場も解説

クリニックの開業コンサルは何をしてくれるの？

クリニックの開業コンサルの存在を知ってはいても、実際の業務内容までは分からないという方も少なくありません。ここからは、コンサル会社が何をしてくれるのかを具体的に解説していきます。「開業したいけど土地が決まってない」、「集患・診療圏分析をしっかりやりたい」などコンサルを依頼する目的や希望内容をはっきりさせて合った会社を選びましょう。クリニックの開業コンサルでは、主に下記のような仕事を請け負っています。

• コンセプト・経営戦略の策定
• 事業計画の策定
• 人材計画の策定
• 開業に向けた広報戦略の策定
• 開業後のサポート

基本的に意思決定をするのは開業予定の医師ですが、コンサルの担当者が意思決定のサポートやプロジェクトマネジメント、さらには開業者との交渉などを行うのが一般的です。それぞれの仕事内容を、具体的に見ていきましょう。

コンセプト・経営戦略の策定

「コンセプト・経営戦略の策定」では、経営理念や強みを活かした診療スタイルを確立していきます。医師の希望を優先させながら、長期でクリニックを運用できるように経営戦略を立ててくれるでしょう。初めての開業で、不安を抱える方でも安心して開業の準備ができます。

また、開業形態と物件の選定や診療圏分析を基にしたマーケティングも仕事内容のひとつです。開業コンサルとしての経験も活かしながら、プロの目線で今後の診療スタイルを確立していけるでしょう。

事業計画の策定

「事業計画の策定」では、導入する医療機器・什器・備品の選定を行っていきます。具体的な機器や什器が決まったら、卸業者や建築業者との価格交渉も行ってもらうことが可能です。自力で購入するよりも、導入コストを抑えることができるでしょう。

また、患者数や診療単価、人員配置等のシミュレーションを行い、今後のクリニック運用をサポートしてくれます。素人ではなかなか見えにくい盲点なども、プロの視点からアドバイスしてくれるでしょう。

人材計画の策定

次は「人材計画の策定」です。クリニックを経営するためには、看護師や医療事務などのスタッフが必要になります。採用計画を基に、どのような人物像のスタッフを採用するかどうかの基準を決めなければなりません。

また、求人媒体の選定を行い、最も効果的な方法で人を集める必要もあります。それらのサポートも、開業コンサルの仕事のひとつです。さらに、スタッフを採用した後の研修や労務手続きなどの面倒な作業もサポートしてくれます。

開業に向けた広報戦略の策定

「開業に向けた広報戦略の策定」も、開業コンサルの仕事になります。近年では自施設のホームページを充実させているクリニックは少なくありません。しかし、ホームページの作成をしたことがない方であれば、分からないことも多いでしょう。

開業コンサルでは、そのようなホームページの制作のサポートも行っています。ホームページの情報は集患に大きく影響するので、重要なポイントといえます。それ以外にも、パンフレットや折り込みチラシの作成、個別ポスティングの実施、内覧会の計画など、幅広い広報戦略を策定してくれます。

開業後のサポート

開業コンサルの仕事は、開業前だけではありません。開業した後にも、業務改善を中心としたサポートを行ってくれるでしょう。たとえば、黒字化に向けた経営分析や増患対策、多角化経営、成長戦略検討、事業継承などが主な事業内容です。

経費削減や新システムを導入するなど、患者満足度の向上に向けたアドバイスも行ってくれるでしょう。クリニック経営において信頼できる相談相手になってくれるので、開業した後の心強い存在となるはずです。

開業コンサルの選び方のポイント

ここからは、開業コンサルを選ぶ際のポイントをご紹介していきます。主なポイントは下記の5点です。それぞれのポイントを具体的にみていきましょう。

• 料金や支援内容を把握する
• 開業予定先のエリア、希望診療科の支援実績があるか
• 有料コンサルと無料コンサルどちらに頼むか
• コンサルの知識量、提案の質は十分なものか
• 自分と価値観が合うか・理念を大切にしてくれるか

料金や支援内容を把握する

まずは、料金や支援内容を把握することが大切です。コンサル会社によって、料金や支援内容は異なります。例えば、FPサービス株式会社では初回相談が無料、クリニック開業コンサルティング一式が3,300,000円（税込）で提供されています。もちろん一式全てを契約する必要はなく、希望にあわせたメニューを選択できます。

開業予定先のエリア、希望診療科の支援実績があるか

まずは「開業予定先のエリア、希望診療科の支援実績があるか」どうかという点です。物件選定と、その診療圏のニーズを把握することは、クリニック開業が成功するかどうかにおいて大きな鍵となります。

診療圏のニーズを把握できなければ、効果的なマーケティングを行えないからです。そのため、開業を希望するエリアや、希望する診療科の支援実績がある会社かどうかは事前に確認しておいた方がいいでしょう。

有料コンサルと無料コンサルどちらに頼むか

次は「有料コンサルと無料コンサルどちらに頼むか」を決める必要があります。開業コンサルの中には、有料コンサルと無料コンサルの2種類があります。無料コンサルは、利用機器メーカーやハウスメーカーなど本業を持つ会社が、兼業として行っているサービスです。

無料で相談できる反面、コンサルタントに関する専門知識が不足している場合もあります。また、医療機器や内装工事はその業者に依頼するのが、暗黙の了解になるでしょう。専門分野に特化したコンサルタントを受けたい場合におすすめです。

一方、有料コンサルではコンサルタント業務を専業で行っています。開業に関する幅広い知識を持っているので、全体的なコンサルをお願いしたい場合に最適です。ただし、もちろん無料のコンサルと比べると費用がかかるので、予算と相談する必要があるでしょう。

コンサルの知識量、提案の質は十分なものか

最後のポイントは「コンサルの知識量、提案の質は十分なものか」どうかという点です。どの会社にするかということ以上に、どんな担当者に当たるかどうかは重要なポイントです。会社選びの段階で1社に絞るのではなく、候補を複数ピックアップして問い合わせや事前相談を行いましょう。

それぞれの会社の担当者と実際にやり取りを行うと、相手との相性や力量を見極めることができます。そのうえで、どこの会社に任せるかを決めると失敗しないでしょう。

担当者を比較するひとつの方法として、まったく同じ内容の質問をそれぞれの担当者にしてみるのもおすすめです。担当者の知識量や経験によって返答や提案の室に差が生まれるので、決める際の参考になるでしょう。

自分と価値観が合うか・理念を大切にしてくれるか

クリニックの開業コンサルを選ぶ際には、自分と価値観が合うか、理念を大切にしてくれるかどうかも重要なポイントの一つです。開業において経営理念・医療理念はクリニックの方向性を示す重要なものです。長期的なパートナーとして、理念を大切にしてくれるコンサル会社を選ぶようにしましょう。

クリニック開業コンサルの種類

先述したように、クリニック開業コンサルタントには、独立系の個人や法人以外にも建設会社、医薬品卸会社、医療機器卸会社などがサービスとして無料で行っている場合があります。主なクリニック開業コンサルの種類は以下の通りです。

• 開業・経営専門コンサル会社
• 製薬・医薬品・医療機器卸系コンサル
• 建築系コンサル
• 会計・行政書士・社会保険労務士事務所系コンサル
• 調剤薬局チェーン・医療モール企画運営会社

コンサル会社によってそれぞれ得意分野が異なります。クリニック開業にあたって、どのような支援が必要かを考え、適切なコンサルタントを選ぶことが大切です。以下で詳しく説明します。

開業・経営専門コンサル会社

クリニックの新規開業全般を支援してくれるコンサルタントです。基本的にサービスは有償となります。開業・経営専門コンサル会社は、卸業者や建築会社とのしがらみがなく、公正な支援を受けることができます。一方、担当コンサルタントの技量にばらつきがある可能性があるため、担当者の実力を見極めることが大切です。

製薬・医薬品・医療機器卸系コンサル

医療系のコンサルティングを基本的に無料で行ってくれます。製薬・医薬品・医療機器卸系のコンサルタントは他医療機関の情報を入手しやすく、特定の診療科について特有のノウハウを持っていることが多いです。勤務医時代の付き合いの延長で、気軽に依頼しやすいのもメリットです。一方で、薬や医療機器の導入に付随するコンサルティングのため、その会社のものを購入したり使用したりする必要があります。一般的に開業後の経営支援は望めないことが多いです。

建築系コンサル

設計事務所や不動産会社、ハウスメーカーなどのコンサルタントです。こちらも基本的に無料でコンサルを行ってくれます。建築物と連動しており、開業スケジュールをしっかり立ててくれるため、スケジュールが把握しやすい点がメリットです。一方で、建築物が完成した後の支援があるかどうか確認しておく必要があります。

会計・行政書士・社会保険労務士事務所系コンサル

顧問先に医療機関が多い、もしくは医療に特化した事務所です。基本的に開業後の顧問契約を前提として、無料のコンサルティングを行ってくれます。経理や人事、労務など、医療面でない部分を一任できるのがメリットです。一方で、担当者の専門分野を中心にコンサルティングをしがちな点に注意しましょう。依頼する際には、料金体系が明確かどうか確認しておく必要があります。

調剤薬局チェーン・医療モール企画運営会社

自社の運営する物件に入居する医師に対してコンサルティングを行います。こちらも基本的に無料です。自社の利益に直結するため、開業後の相談にのってもらいやすいのがメリットです。また、内装工事や金融機関などをセットで紹介してもらえることも多いです。当然ではありますが、開業場所は紹介された物件に限定される点は把握しておきましょう。

おすすめのクリニック開業コンサル会社14選

ここからは、開業の際におすすめのコンサルタント会社を14社ご紹介していきます。

ニーズ・目的別で選ぶクリニック開業コンサル会社

ここからはニーズや目的別におすすめのクリニック開業コンサル会社を紹介していきます。ぜひ参考にしてください。

開業したいけど土地が決まってない

株式会社メディヴァンスが運営するサイト「the医院開業」は、医療モールやクリニックモール、医療テナント、医院継承物件などの厳正されたクリニック物件を多数掲載しています。物件以外にも、各分野のスペシャリストと連携して、開業後までサポートを受けることができます。

集患・診療圏分析に力を入れたい

株式会社日本医業総研は、経営戦略から開業後の経営黒字化まで多面的なサポートを行ってくれます。既存の診療圏調査データに依らず、候補となるエリアの将来予測も含めた緻密なマーケティング調査を行い、医師の強みを最大限に生かせるエリアを選定します。

融資の手続きサポートをお願いしたい

FPサービス株式会社では、「資金調達コンサルティングおよび金融機関等との融資交渉」に330,000円（税込）で対応しています。将来的な法人化を見据えて、銀行などの金融機関出身のコンサルタントが、銀行借入、リース、ファンド、親族などからの資金借入をサポートします。また、日本政策金融公庫や制度融資などで低利率の融資制度を活用し、開業後の先生の金利負担を最大限に減らします。融資などの手続きをメインにコンサルをお願いしたい場合は、税理士事務所系のコンサルタントもよいでしょう。

クリニック開業コンサルの費用相場

クリニック開業コンサルの費用相場は100万～300万円程度です。これは、開業コンセプトの設定や戦略設計、行政手続きまですべて一括で依頼する場合の相場です。開業地の選定や診療圏調査、事業計画書の作成など、それぞれスポットで依頼する場合はもう少し金額を抑えられ、10～40万円程度が相場です。依頼内容によって費用が変わりますので、事前に確認するのがおすすめです。

クリニック開業コンサルに依頼するメリット・デメリット

クリニック開業コンサルティング会社に依頼するメリットとしては、以下のような点が挙げられます。

• 時間と手間を節約できる
• 申請や資金調達についてプロからアドバイスを受けることができる
• 開業後の経営についてのアドバイスを受けることができる

勤務医から独立して開業する際に必要な手続きを代行してくれるため、時間を節約することができます。生まれた時間で、医師が本来やるべきことに注力できるのは大きなメリットです。また、プロからアドバイスを受けることで、経営がうまくいかなくなる可能性を減らすことができます。各種申請や資金調達など、医療面以外の経営に関する細かい点についてアドバイスを受けることができます。

一方、デメリットとしては、以下のような点が挙げられます。

• 費用がかかる
• コンサルタントと相性があわない可能性がある

コンサル会社によっては費用が高額になる場合があります。依頼すべきことを見極めてコンサル会社を選定するようにしましょう。また、人と人とのやりとりになるため、コンサルタントとの相性を見極める必要があります。相性やコンサルタントの質に関して違和感を覚えたら依頼しないようにしましょう。

クリニック開業コンサルに依頼する際の注意点

クリニック開業コンサルに依頼する際、開業や経営に関して丸投げしないように注意しましょう。クリニック開業コンサルは、開業に必要な手続きや設備の選定、スタッフ採用に関するサポートなど、多岐にわたる提案を行ってくれます。しかし、あくまで「提案」であるため、コンサルに全てを任せてしまうのは危険です。クリニック開業コンサルに依頼する際は、自分自身でも情報収集を行い、コンサルと共に考えることが大切です。

クリニック開業コンサルに関するよくある質問

クリニック開業コンサルについてよくある質問をまとめています。ぜひ参考にしてください。

開業コンサル会社を利用するメリットは？

開業コンサル会社を利用することで、主に下記のようなメリットを得ることができます。

• 勤務医のまま開業準備を進められる
• プロが物件選定を行ってくれる
• 面倒な行政機関への届出を代行してくれる
• 建築業者や医療機器卸業者と交渉してコストを下げてくれる

開業コンサル会社の価格相場はいくら？

開業支援サービスのパック料金の相場は、およそ100万円～300万円程度となります。物件選定など、スポットでサポートを依頼する場合は10～40万円程度が相場になるでしょう。

クリニック開業時、自己資金はどれくらい用意したらいい？

クリニックの開業においては、自己資金は1,000万円程度用意すれば十分というケースが多いです。全く自己資金がないと融資を受けるのは難しくなるため、最低でも開業資金の1～2割の自己資金は必要です。必要な自己資金は診療科目や地域によって異なるため、事前に詳細を確認することをおすすめします。

クリニック開業に必要な資格はある？

クリニック開業に必須の資格は医師免許のみです。診療経験や年齢による制限はありません。ただし、クリニック開業後に困らないよう、経営者としての意識を持ち、クリニックの業務内容を事前に把握しておくことが大切です。

まとめ

ここまででクリニックを開業する際に、開業コンサルを利用するメリットやおすすめ企業をご紹介してきました。コンサルティング会社選びを失敗しないためにも、いくつかの企業に問い合わせをしながら比較・検討することが大切なポイントです。

良いコンサルティング会社と出会えれば、開院だけでなく開院後も末永くお付き合いの出来る良きパートナーとなることでしょう。とはいえ、決定事項をすべて丸投げするのではなく、自分の意思や希望もしっかり伝えながらよりよいクリニック開業に向けて計画を進めていくことをおすすめします。

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